飛び込み営業テクニックの私の理念


飛び込み営業は、職種の中で嫌われる職種の一つです
しかし私は、飛び込み営業程やりがいの有る職種は無いかと
思っています


営業職は自分の実績が数字に表れ全てが評価
してもらえる仕事です


時代により飛び込み営業の遣り方は変わっていますが
人間対人間のコミュニケーションはどの様な時代が
来ても変わりません



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良く読まれていますありがとうございます
クロージング話法は、とても簡単です
売れる営業マンの心得/継続は力なり
クロージング能力は、テストクロージングのタイミング


飛び込み営業のテクニックが分かればそれ程難しい
仕事では有りません、私も30年間飛び込み営業を
していますので


基本的に飛び込み営業は
1>自分をまず売る
2>お客様に好感を持たせ
3>商品に関心を向けさせる
4>使って見様という気にさせる

この4点が飛び込み営業の基本中の基本です
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テストクロージングの意味大事さ


テストクロージングとはと一言で言うと
契約に関しての懸念事項や検討事項を
先回りをしてお客様から聞き出す事です


テストクロージングにより聞きにくい事を
聞きやすくします


1>もし契約するとすればご予算の上限は
2>契約する場合の時期は
3>他に質問有れば言って下さい



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聞きにくい事を聞かないと先に
進まないし契約の確立も上がりません


提示した条件が満たせば契約するそうなれば
クロージングしなくても契約出来ます
理想的な営業手法です


見積もりを出しいかがですかとクロージングする前に
必ずテストクロージングを行う事で成約率が上がります
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