飛び込み営業テクニック実体験を含めて基本〜応用パワアップします

しゃべらない営業とはどう言う事？

１＞無駄な事をしゃべらない
２＞お客様にしゃべって貰う
３＞言葉ではなくツールで説得をする

しゃべらない営業は
渡瀬謙先生の図書です、
私は、何度も何度もこの本を読んでいます
お客様が本当に知りたい事
営業マンは話すのです



お客様にしゃべって貰うにはどうすれば良いか
お客様がどれ位の知識が有るか、知っている事
知らない事、どの分野に興味が有るかをポイントを
探りますヒアリングです

お客様をしゃべらせる事でお客様の気持ちを
開く効果が有ります、

人間の心理で自分がしゃべり営業マンが聞いてくれる程
心を開きますそして少しずつ信頼が寄せられます

私も３０年営業行っているのですが営業も時代に応じて
変化してきています、私が営業を始めた３０年前は、
しゃべらない営業考えられませんでした

立て板の水の用に営業マンはしゃべりまくり。お客様を
ねじ込ませて契約するこれが営業マンと教えられて来ました
今は、その営業手法を使うと、消費者センターの苦情に
連絡されるかクーリングオフなるだけです

しゃべらない営業この営業手法を
手に入れると良いかと思います

同業他社の違いを営業マンは認識
しないといけません

お客様のニーズや知りたい事を引き出し
同業他社の違いをアピール出来る
営業マンは本当に数少ない
のが事実です

同業他社の違いを営業マンは
調べる必要が有ります、まず大事な事は
編社の商品が分かった上の話になりますが
それが分からないと同業他社の違いも
全く分からないかと思います



最近の営業マンは本を読む事が少ないと
言われています、パソコンで検索すると
調べたい物すぐ分かるので新聞はいらない
私は違うと思うんです、

私が新人営業マンの時は営業マンは日経新聞位
読みなさいと教えられた物です、その考え方は
私も同感です、

同業他社の違いを知るには営業マンの
情報も大事ですが、専門の新聞が有ります
営業マンで数字を上げたいのならそれ位の
自己投資はして下さい、