見込み客発掘は、飛び込み営業で大きくウエイト占めます


見込み客 発掘飛び込み営業では
多きくウエイトを占めます

見込み客発掘にも色々方法が
有るとは思うのですが

新規顧客を飛び込み営業で作り
後は、紹介で見込み客発掘する方法も有ります

紹介での新規顧客発掘の事を
私は、顧客化と言っています

顧客化は飛び込み営業の中で
大きくウエイトを占めます

見込み客はどれ位必要ですか
という質問に対して、
勿論たくさん有るにこした事ない
と言う営業マンいます

たくさんとは、どの位ですか
聴くといっぱいと答えます

それでは、駄目ですね

営業の売り上げ、に対して
適当な見込み客が必ず有ります


見込み客発掘で考える事
1>どの用なお客様を発掘するか
2>具体的に何人のお客様


この2点をはっきり決める事が大事です

集めたい人数により手段は変わってきます
掛けるコストも違います
必ずチェックしてください

見込み客発掘は勿論大事です

飛び込み営業良く言われます
商品を売るのでは有りません
自分を売るこれが一番大事な事です

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