トップセールスマンになれるすごいわざ


トップセールスマンの頭の中を
見てみたいものですね

トップセールスマンは、誰よりも
多くのお客様を訪問して断られる回数が多いのです

具体例を少し書きます

貴方は、ビール会社の営業マンです

店長から、売り上げ不振で困っている
と言われました

普通の営業マンは、ビールは
飲料水のコーナーと決め付けるでしょう

トップセールスマンの考えは
少し違います

オムツ売り場の横にビールを山積みにする

なぜだと思いますか

赤ちゃんのいる家庭は、お父さんが
買い物に行く事が多いですね

お母さん〜この子の安売りのオムツ
買ってきてと言われます

そこでです

オムツの横にビールが有るとどうでしょう

ついつい手がでますね

これでがトップセールスマンの考えです

しかし普通は、こんな事考えません

クロスセリング
ねぎと豆腐とおなべの素を並べる

トップセールスマンは先の先まで
考えています

釘の横に金ずち置くこれ当たり前ですね

バンドエイド置いたらどうでしょうか?

なるほど、間違って金づちでけがすると
バンドエイドあれば、良いですね


トップセールスマンは固定観念を
消しお客様に取っての便利性を考えます

あなたが扱っている商品色々な角度から検証して
あなたの会社のオムツ、バンドエイド探してみる
売り上げUP間違いないです

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