主導権を握る営業マンは契約率が高い


主導権を握る営業マンは
お客様と会う前から商品が売れています
契約率も高いです

私は主導権を握る為に
色々と工夫しました

その内幾つか書いて行きます

お客様とのアポイントをわざとずらします
そうすると、どの用に反応するか?
お客様に対して私は主導権を握っているか
分かります

クロージングは、商談順には行いません
契約率の高いお客様から合います


主導権を握る為に
私は、その日は、先客が有りまして
それに対して、お客様が予定変更した場合は
契約決定です

お客様の気が変わらない内にクロージング
すると良いです


もう一つ主導権を握る方法として
お客様を、自分の事務所に来てもらう
お客様の所へ出向く場合も、どこかまできて貰う

営業マンは、常に主導権を握る事が
大事です

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