強引な勧誘今は通用しません


強引な勧誘を今はしても返って
悪い結果しか生みません、私は30年以上営業経験
有ります、新人の頃はきあいで契約取ってこい
契約するまで帰ってくるなと良くいわれた物です

しかし今はその営業方法強引な勧誘
通じなくかってきています
こてこての営業マン立て板に水のように話まくり
お客様が半分位しか納得していないのに強引に契約を
取る昔はこれで契約が取れたものです

強引な勧誘を行いたとえ契約取れても
今は昔と違い、クーリングオフの制度が有ります
電話1本で即解約出来ます、ですからお客様が納得した上で
新規契約取らないといけません

飛び込み営業も年々難しくなってきています
しかし基本的な事は全く変わりません

飛び込み営業では有る程度強引な勧誘
も必要になってきます(強引な営業)では有りませんが
私は、営業マンは押しの強さも大事になってきます

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良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gifクロージング話法は、とても簡単です

押しの強さとは、お客様に言いずらい事、聞きずらい事
ずばっと切り込み難局を打破する

強引な営業とはお客様が納得していないのに営業マンの都合で
勝手にどんどん話を進めていくような感じです

強引な勧誘をしなくても
押しの強さお客様と営業マンと
確認しながらコミュニケションを図る
これが飛び込み営業基本です

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