ドアノックする前に行う事


ドアノックする前に営業マンがする事とは
何でしょうか、

私は、ドアノック前には観察する事を
忘れません、何を観察するかと言いますと、
話のネタを探すのです

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1>家族構成
2>生活態度
3>子供の有無
4>お年寄りの有無し
5>褒め言葉の材料




ドアノックする前に営業マンは
必ずお客様を観察して下さい

自分の商品を考えこのお客様の家族は
子供がいてる学習用具は売れるなと判断
するのです

ドアノック前に、玄関周りを見て
良く掃除されていればここの奥さんはきれい好きで
几帳面なタイプと判断できます


ドアノック前にきれいなお花あれば
きれいなお花ですね、奥さんの趣味ですか、営業の
アプローチが出来ます

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