同業他社の違いまずは自分の商品を


同業他社の違いを営業マンは認識
しないといけません

お客様のニーズや知りたい事を引き出し
同業他社の違いをアピール出来る
営業マンは本当に数少ない
のが事実です

同業他社の違いを営業マンは
調べる必要が有ります、まず大事な事は
編社の商品が分かった上の話になりますが
それが分からないと同業他社の違い
全く分からないかと思います

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最近の営業マンは本を読む事が少ないと
言われています、パソコンで検索すると
調べたい物すぐ分かるので新聞はいらない
私は違うと思うんです、

私が新人営業マンの時は営業マンは日経新聞位
読みなさいと教えられた物です、その考え方は
私も同感です、

同業他社の違いを知るには営業マンの
情報も大事ですが、専門の新聞が有ります
営業マンで数字を上げたいのならそれ位の
自己投資はして下さい、

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