営業マンは、なぜ買ったのかを聞くこれが大事


営業の基本ですが自分の商品を売り込む前に
他社の商品の購入動機を聞く
(何故この商品を買ったの)という事


他社の商品の事なら簡単に話してくれる場合が多い
安かったから、必要だったから、営業マンが熱心だったから


ダウンロード (15).jpg


いくつかの購入動機から自社製品に当てはまる事を
覚えておく、同じ理由で買ってくれる事が多い


次に使って見てどうだったのか、営業マンの
アフターフォローこの辺を商談に入る前準備
として考え無いといけない


お客様の商品についての事が分かってここから
自社商品の売り込みになる


前段階をせずにいきなり自社商品を
売ろうとするので売れない結果になるのです

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タグ:営業マン
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