リフォーム営業の仕方/お客様はこの様な所を見ている


リフォーム営業の仕方で覚えておく事はまず
お客様がリフォームの営業マンの事を
どの用に思っているのか探らないといけません


お客様はリフォーム業者を選ぶ場合は
3社ぐらいの会社をピックUPする


ですから営業マンは、ライバルに勝たないと
契約を取る事が出来ないのです


お客様はどの用にしてリフォーム会社を
選ぶかという事ですが


ダウンロード (1).jpg

1>リフォーム会社のホームページ
2>飛び込みの営業マン
3>雑誌や広告ちらし



リフォーム会社を選ぶ場合はなるべく
近い会社が良いかと思います
何か有れば直ぐに対応してもらえる
からです


近いだけではあきません
営業マンがきめ細かに動いてくれるか


会社の今までの実績もし近くに工事した人が
入れば工事内容、聞くと良いかと思います


営業マンはこの用にお客様が思っているので
どうすれば良いか、自分の営業手法を考えると
答えが出るかと思います


営業マンは実際に工事をした現場を
新規のお客様に見て貰うのも良いかと
思います

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