テストクロージングの意味大事さ


テストクロージングとはと一言で言うと
契約に関しての懸念事項や検討事項を
先回りをしてお客様から聞き出す事です


テストクロージングにより聞きにくい事を
聞きやすくします


1>もし契約するとすればご予算の上限は
2>契約する場合の時期は
3>他に質問有れば言って下さい



ダウンロード (15).jpg

聞きにくい事を聞かないと先に
進まないし契約の確立も上がりません


提示した条件が満たせば契約するそうなれば
クロージングしなくても契約出来ます
理想的な営業手法です


見積もりを出しいかがですかとクロージングする前に
必ずテストクロージングを行う事で成約率が上がります

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