売れる営業マンにはワケがあるここがポイント


売れる営業マンにはワケがあリます
何故この営業マンは良く売れ私は
売れないんだろうと思っている方


一度自分の営業トークを一度見直して
下さい


一生懸命にプレゼンしても契約出来ない
この様な営業マンは商品説明の段階で
つまずいています


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お客様に商品の特徴を並べているのです
商品の特徴を聞いても買いたいと思いません


お客様の利益に結びつく説明が出来れば
よし買ってみようかなと決断をするのです



売れる営業マンにはワケがあると私は言いましたが
そうなんです、人それぞれ違いますのでどこに
メリットを感じるのかポイントを話すこれが
大事なんです


お客様のニーズを踏まえてこの商品を入手した時に
どの様に役立つのか説明する必要が有ります
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売れる営業マンの心得/継続は力なり


売れる営業マン=トップ営業マンはどの用な
行動をしているのでしょうか?

私も30年以上飛び込み営業しています、その中で
優秀書、日本でNO1になった事が有ります
自慢では無いですがその時の営業スタイル方法を
参考にして下さい

売れる営業マンの心得を記載します
自分の能力と他の営業マンの能力は殆ど変わりません
潜在能力と顕在能力聞いた事有りますか


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良く氷を水に浮かべて水面より上が顕在能力
見えて無い部分が潜在能力と言います、
潜在能力が圧倒的に多いです


自分の能力の3%も使わず97%は、眠っています、
潜在能力を発揮出来れば何でも出来るのです

私は、他の営業マンより少しだけ努力したのです
何をしたかと言いますと簡単な事です

1>目標を見える所に張る
2>朝、昼、寝る前目標を読む
3>寝る時は明日は必ず契約出来る
  と思って寝る


これを毎日行っただけです、
継続は力なりです、まず1週間して下さい
その次は、1ヶ月、これが出来れば習慣付きます
これをずっと続けるのです

売れる営業マンの心得は
継続は力なりです、これが出来ると
自分の潜在意識が刺激され97%の能力が
動き出すのです、まずは実践です


売れる営業マン心得続きはこちら
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売れるセールスマンは女性に上手く売っている


売れるセールスマンになる為には
どうすれば良いのでしょうか


良く考えて下さい
日本の家計の大半は女性が家計を
握っています


労働省の統計で見ると3分の2の主婦が
パートかアルバイトで収入を得ています


旦那の給料は銀行振り込み実際の所
妻が銀行のカード〜引き出し旦那に
小使いを渡す家計が多いです


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この事を踏まえてセールスマンは
営業をしないといけないのです
売れるセールスマンはポイントを
把握出来ているのです


女性が財布を握っているのです
ですから女性に上手く売っている
営業マンが成績を伸ばしているのです


旦那に言っても買ってくれない
この用に言っているのでは有りません


売れるセールスマンになる為のひ一つの
考え方です、参考にして見て下さい
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営業提案書の書き方で顧客の心を鷲掴み出来る


営業提案書の書き方で大事な事ですが
文体用語を統一しなければいけません


文体の様式や提案書に組み込んだ
専門用語が適切かどうか確認する事が
大事です


統一感に欠ける文章では、お客様が
読みにくく、説得力が無くなります



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営業提案書を書く場合何度も読み直し
営業マンで無くお客様の気持ちになり
チェックする事です


誇大表現や表記法も再度チェック
しないといけません



余り固くなっても反対に柔らか過ぎても
信頼感が薄れる場合が有りますから
読み手に不快感を与えない用に
お客様の気持ちになり作らないといけません
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営業提案書でしてはいけない事


営業提案書を営業マンは作りますが
してはいけない事が有ります


提案書という作品を作ってはいけないと
言う事なのです


パソコンで作る場合デザインやイラストに凝り
抽象的な一般の文章になりお客様の実態から
離れたものになってしまいます


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どういう事かと言うと、マニュアル通りの
提案書になってしまいがちになるのです


実例を入れてお客様に提案するとイメージが
沸き分かり安い提案書作りが出来ます



提案書作りの大事な事はお客様に
分かり易くこの商品を使う事により
これだけのメリットが有るんですよ


一目で分かる提案書作りが大事なのです
タグ:営業提案書
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営業マンは、なぜ買ったのかを聞くこれが大事


営業の基本ですが自分の商品を売り込む前に
他社の商品の購入動機を聞く
(何故この商品を買ったの)という事


他社の商品の事なら簡単に話してくれる場合が多い
安かったから、必要だったから、営業マンが熱心だったから


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いくつかの購入動機から自社製品に当てはまる事を
覚えておく、同じ理由で買ってくれる事が多い


次に使って見てどうだったのか、営業マンの
アフターフォローこの辺を商談に入る前準備
として考え無いといけない


お客様の商品についての事が分かってここから
自社商品の売り込みになる


前段階をせずにいきなり自社商品を
売ろうとするので売れない結果になるのです
タグ:営業マン
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クロージング能力は、テストクロージングのタイミング


クロージング能力を高める事が大事ですが
今が絶好のチャンスと分かるには、かなり場数を踏んだ
営業マンでないと的確に見抜く事は難しいかと思います
ですからテストクロージングを繰り返してお客様との
タイミングを計るのです、

クロージング能力=テストクロージングの
タイミングなのです、ではどこでテストクロージングを
掛ければ良いか私の経験を元に書きます、参考にして下さい

1>お客さまがカタログ、サンプルを手に取り営業マンに
  質問してくる時
2>腕を組んだり首をかしげたり急に指先等で机やひざを
  叩いたり新しいタバコに火をつけた時
3>営業マンの顔とパンフレットを交互に見たり、じっと
  天井を見つめたりした時
4>商談中に代わりのお茶を持ってこさせた時


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良く読まれていますありがとうございます
クロージング話法は、とても簡単です



この用にお客様がそれまでと違った動作や行動を行った時
お客様はこの商談に関心を持っていると考えて良いです
このようにしてクロージング能力を高めていきます

要点
パンフレットをしきりにひっくり返したり
あちこち視線を移動させる時は、パンフレット
の中の何かを探している証拠です、営業マンは
見逃してはいけません、支払い条件もしくは
正確な価格かも分かりません、

クロージング能力を高めるには
お客様のしぐさ、動作をチェックする事が大事です
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飛び込み営業テクニック/この商品売ってよと言わせる営業手法


飛び込み営業テクニックでお客様からこの商品を
売ってと言わせる方法


人は自分の話を聞いてくれた人に心を開く
と言う原則が有ります
営業マンはお客様の話を聞いて理解する事から
始めなければなりません


飛び込み営業テクニック=お客様の心を窓を開くのが
第一なのです


ただ営業マンは黙ってお客様の話を聞いている
だけではどんどん話をしてくれる訳では有りません


人は相手の話を興味を持って熱心に聞いて
くれるのでどんどんしゃべってくれるのです


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営業マンはお客様の話を
1>そうですね
2>おっしゃる通りです
3>ではそれでいきましょう



この用に営業マンは話を持っていかないと
いけません


営業マンはお客様の話をしっかり聞き
お客様からこの商品売ってよと言わせる用に
商品提案をしないといけません


営業マンはその辺の部分をしっかり考え無いと
いけません、殆どの営業マンは買って下さい
買って下さいこの営業方法は卒業しないと
いけません
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優秀な営業マンとはどの様な営業マンでしょうか


優秀な営業マンとはしつこい営業マンでは有りません
熱心な営業マンとお客様に評価されないといけません


セールスのこつは、何度も何度も足を運ぶにしても
さらりとする事です


優秀な営業マンは1ヶ月1時間の時間を取ってもらうより
1週間に10分時間をとってもらった方が効果的です


顧客も1時間時間取れなくても10分なら時間取る事
出来るでしょう、それが出来ないなら聞く気がない


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10分の間に自分の思い熱意を伝えるのです
この会社と取引をしたいと思った場合毎日
担当部署に通う事です



担当者に熱意が伝わるはずです
人間の心理を考えると多く通う営業マンから
商品を買う傾向が有ります


優秀な営業マンはその辺の駆け引きが上手
なのです
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飛び込み営業極意・営業マンは笑顔が大事


飛び込み営業極意で覚えて置いて欲しい事
お客様から口先だけで言ったってと言いますが
営業マンの口から出た言葉より顔の表情が多く
語っている事事が多く有ります

少し面白い実験をして見たいと思います
向かい合って、冷たい表情でありがとうございます
       とびっきりの笑顔でばかやろう

と言います

あなたは、どの様な感じ受けましたか?
表情と言葉が正反対の時貴方はどちらを
本音と受け止めますかexclamation×2

飛び込み営業極意として覚えて置いて
下さい
メラビンの法則が有ります
1>顔の表情・・・・55%
2>声の質・・・・・38%
3>言葉・・・・・・7%

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お客様は93%言葉以外の要素で判断しています
その中で顔の表情が55%
最も高く大きな割合をしめている事が
大事かと言う事ですひらめき

ですから初対面は必ず笑顔でお客様に対応して
下さい、言葉は2の次なのですバッド(下向き矢印)

飛び込み営業極意営業マンは
しゃべりよりも笑顔作りが大事と言うデーターが
出ています;笑顔作りの練習を行って下さい
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