飛び込み営業テクニックの私の理念


飛び込み営業は、職種の中で嫌われる職種の一つです
しかし私は、飛び込み営業程やりがいの有る職種は無いかと
思っています


営業職は自分の実績が数字に表れ全てが評価
してもらえる仕事です


時代により飛び込み営業の遣り方は変わっていますが
人間対人間のコミュニケーションはどの様な時代が
来ても変わりません



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良く読まれていますありがとうございます
クロージング話法は、とても簡単です
売れる営業マンの心得/継続は力なり
クロージング能力は、テストクロージングのタイミング


飛び込み営業のテクニックが分かればそれ程難しい
仕事では有りません、私も30年間飛び込み営業を
していますので


基本的に飛び込み営業は
1>自分をまず売る
2>お客様に好感を持たせ
3>商品に関心を向けさせる
4>使って見様という気にさせる

この4点が飛び込み営業の基本中の基本です
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テストクロージングの意味大事さ


テストクロージングとはと一言で言うと
契約に関しての懸念事項や検討事項を
先回りをしてお客様から聞き出す事です


テストクロージングにより聞きにくい事を
聞きやすくします


1>もし契約するとすればご予算の上限は
2>契約する場合の時期は
3>他に質問有れば言って下さい



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聞きにくい事を聞かないと先に
進まないし契約の確立も上がりません


提示した条件が満たせば契約するそうなれば
クロージングしなくても契約出来ます
理想的な営業手法です


見積もりを出しいかがですかとクロージングする前に
必ずテストクロージングを行う事で成約率が上がります
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売れる営業と売れない営業の徹底的な違いは何でしょうか


売れる営業と売れない営業の徹底的な違いは
同じ商品を営業しても売れる営業マンと
売れない営業マンがいます


何故なのでしょうか
その違いを考えました

売れない営業マン
申し込みがいただけない話し方です
それなりの商品説明と
中途半端な話し方



売れる営業マン
申し込みいただける話し方
欲しがらせる商品説明と
徹底したクロージング



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売れる営業マンと売れない営業マンの
違いです


商談の時何を話せばお客様が興味を持ち
あなたが提案する商品やサービスを買いたくなるのか
営業マンは考え無いといけないのです
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何故営業で継続訪問をするのか言葉で言えますか??


営業の継続訪問する意味を一言で言いますと
お客様とのラインを太くする事です


ラインが太くなるという事は、コミュニケーションが
お客様と出来ているという事になります


このパイプが太い程商談がスムーズに進み
営業マンの思った通りの行動が取れるのです


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お客様とのパイプを太くするには、 継続訪問
が一番良いのです



電話、メールでのやり取りは、伝達位で
誠意等は伝わりません

ですから何度も何度もお客様の所に足を
運びお客様に自分の誠意を見せる事です
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飛び込み営業のコツが分かればあなたの悩みは解決出来る


飛び込み営業を貴方は何故仕事として選んだのですか
人それぞれ色々理由は有るかと思います

1>飛び込み営業が好きだから
2>会社から言われた
3>飛び込み営業に挑戦しようと思った


営業が好きだから楽しいから飛び込み営業を
選んだという用になってもらいたいのです


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本当にためらいも無く楽しいと言えるのは
1>飛び込み営業のコツ
2>人との繋がりを持つ

この2つがリンクした時と私は考えます


飛び込み営業をしているとお客様から
ありがとう感謝されると本当に遣り甲斐が出て
楽しくなります


仕事は楽しく無いと成長しません
飛び込み営業のコツ=お客様の為にどうすれば
喜んでもらえるか考えると良い結果が出ます
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営業活動のプロセスは重点主義が大事です


営業活動のプロセスは生産性の上がらない営業マン
はっきり言いますと売り上げが上がらない営業マンは
重点主義という考え方を持っていない営業マンですexclamation×2

営業マンはA・B・Cという代理店をいくつか
持っているかと思います
AとBとCの重点の置き方を変えないといけないのです
営業活動のプロセスです
Aの代理店Bの代理店Cの代理店の売り上げ
違うはずです、同じように訪問し同じ様な
訪問してはいけないのですひらめき
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売り上げの悪い営業マンは一度訪問をチェック
しないといけません
ひょっとしてワンパターンな営業を
しているかもわかりませんので
爆弾

営業活動のプロセス
この代理店はAクラスこの代理店はBクラス
Cクラス決める事で自然と訪問頻度も行動計画も
変わってくるのですぴかぴか(新しい)

売り上げ低迷している営業マンは自分の都合で
訪問している場合も有ります、この代理店は
売り上げが低いが廻りやすいこの代理店は
売り上げは良いが、廻りにくいパンチ

営業活動のプロセスとして間違っています
売れる代理店の訪問頻度を上げ数字を取るこれが
基本なのです手(チョキ)

もっと大事な事は既存の代理店も勿論大事ですが
新規営業を行い数字を稼ぐ事を考えて下さい

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営業テクニック自信が有る用に見せるには?


営業テクニック最低限これだけは
覚えて置いて下さい

営業マンはどんな時でもお客様の前では
自信を持っていないといけません、
おどおどした営業マン余裕の無い営業マン
お客様は不安がって心配になります
この様な営業マンでは私なら絶対に買いませんexclamation×2

ではどの用にすれば自信を持った営業マンと
見てくれるでしょうか?
ここで営業テクニックを紹介します
お客様の目を見て話す事です

なんだそんな事当たり前じゃないかと言う
営業マンもいるかも分かりませんが
私は、自信を持ってしているよと言う
営業マンは少ないのです

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何故自信を持って営業出来ないのでしょうか??
営業マン自信の営業スキルが無いのか
商品知識が薄いのか、コミュニケーション能力が
低いのか分かりませんが、お客様の目を見て
商談出来ると言う営業マン本当に少ないのですー(長音記号1)

もし私は、営業に自信が無い、お客様の目を見るのが
怖いと言う場合は、意識してお客様の目を見るのでは
無く、鼻の辺りを見て下さい、そうすると
お客様の目を見ずに商談出来ますぴかぴか(新しい)
お客様も目を見てしゃべってくれていると
思います、営業テクニックの一つです

目と言うのは、嘘を付く事が出来ない物です
目は口ほどに物を言うということわざが有ります
私は、営業を30年以上行い10万人以上の人と
話をしていますひらめき

何も話さ無くても合った瞬間でこのお客様は契約するな
無理かなと分かります、90%は正解です
何故分かるかと言いますと、目を見ると分かります
目は、口ほどに物を言うのです

この営業テクニックは、自分で体験しないと
分かりません、本を読んで理解出来る物では無いのです
一度体験して見て下さい
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競合他社の悪口はタブーです


競合他社の悪口は絶対に言っては
いけません

いくら自社商品を売りたいかと言って
競合他社の悪口を言って
自社商品を売ってはいけません
営業マンの基本中の基本ですぴかぴか(新しい)

競合他社の悪口を言うと
お客様に嫌われるだけでなく、営業マンとして
少しみっとも無い用に思います

競合他社の悪口を言うと言う事は
自社商品の悪口も言われていると思って下さい


私は競合他社を褒める訳は有りません
しかし、そうですね、こう言う所も有るんですね
お客様の質問に対しては、答えます

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競合他社は000ですね
しかし弊社の商品はこう言うメリットが有るん
ですよ、こちらのメリットを打ち出すトークを
すると良いかと思います

競合他社の悪口は絶対に言っては
いけませんexclamation×2

例えば都合が悪い事言われたり質問されたりすると
話をそらす営業マンがいます
この営業マンの対応も良く有りません
クレームを受け今回は申し訳ございません
でした、次回からはこの様な事は絶対にございません
まずはお詫びをしてから次のトークをする
営業の基本です
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プレゼンテーションの極意営業マンは150%練習が必要


プレゼンテーションの極意営業マンは
机の上で出来る70%の事しか実践では出来ません
机の上で100%出来ても実践では70%のプレゼンテーション
しか出来ないと言う事になるのです

机の上で150%仕事が出来て初めて100%の
プレゼンテーションが出来るという事に
なるのいですぴかぴか(新しい)

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その為に社内で練習しないといけません
お客様の前で中途半端なプレゼンテーション
すると失礼ですし契約にもならないですからexclamation×2

プレゼンテーションの極意まず150%の
営業トークが出来る用に反復練習をして下さい
その為には、自社の商品知識は当たり前
競合他社の商品差別化もお客様に話せる用に
トークを磨いて下さい

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スランプからの脱出は自己管理です


スランプからの脱出を覚えると営業マンは
鬼に金棒です、営業にはリズムが有り良いリズム悪いリズム
交互に訪れます、良いリズムの時は良いのですが
悪いリズムの時はリズムを変えないといけません

スランプからの脱出したい良いリズムに
変わりたいと考えるのは当たり前の事ですが、何故
スランプになるか考えないといけません

スランプとは良く考えると自分で引き起こす物です
外部要因で起こるかと思いますが、本当の原因は自分です

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スランプからの脱出する場合考えられること
1>マーケットの把握不足
2>営業力の不足
3>社内外での人間関係


スランプは自分の意志により左右されるのです
スランプからの脱出は自己管理です

スランプ脱出
1>行動パターンを変える
2>私は、営業が上手いと言い切る


スランプは自分で引き起こす物ですから
自分の考え方を変える事なのです、特に私は
飛び込み営業が上手いと思う事が大事です
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