飛び込み営業の仕方は3ヶ月先の受注を追っかける


飛び込み営業の仕方営業マンは販売実席を平均化
したいと思います、今月は5件契約しかし先月は、3件その前は0件
毎月コンスタンスに3件なら3件契約を取る方が会社にも営業マンにも
もってこいの営業方法です、

どうすれば毎月コンスタンスに契約を取る事が出来るでしょうか?
飛び込み営業の仕方を工夫すると毎月コンスタンスに契約
取る事が出来ます、3カ月先の受注を常に追っかけて営業する方法です


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飛び込み営業の仕方で3ヶ月先の受注を追う事により
コンスタンスに業績を平均化をする事が出来るのです、

3ヶ月先の受注が上がらなくても3ケ月の間に挽回する事が出来ます
もし1ヶ月ごとに受注を追っているとお客さまがちょっとでも逃げそうに
なると焦ってしまい営業マンが動揺して契約が潰れる事になってしまいます

飛び込み営業の仕方は常に3ヶ月先の受注を追って後は
契約するだけという形が生まれたのです。例えば月1件しか契約出来ない
営業マンは、3カ月にもう1件契約を取り、常に2巻解約を取る用に努力して
営業マンは落ち着いて営業活動が出来ます
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初対面の好印象7秒間が勝負


初対面の好印象営業マンは大事です
最初の7秒で印象づけすると言われています
初対面でぐっと引き付けられる魅力的な人
全く印象が無い人、さらにもう2度と会いたく無い
営業マンは最初の7秒間で決まります

初対面の好印象非常に大事な事です
初対面で会った印象は、その後全てを決めると言っても
良いです、印象が悪ければ、それを逸回する為には
労力を使わないといけません、

初対面の好印象をもたれると80%商談は有利に進める事が出来、
契約率UPになります.あなたが営業マンを見て、だらしない服装、
言葉であったらもう2度と会いたくない印象を持たれるかと思います

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初対面の好印象を持って貰う為には
髪型も営業マンらしく服装も靴もカッターシャツに
アイロン掛かっていないズボンがよれよれこれでは営業マン
失格と言っても良いです、

初対面の好印象持たれる為には
自分の外見がどうなっているのかを振り返り
あなたという人間を最大限魅力的にアピール
出来る用に考えて営業活動行って下さい
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トップセールスマンになるには健康管理も大事な仕事です


トップセールスマンになるには健康管理も重要な
仕事の一つになります、私も日々仕事に追われ朝〜夜中まで仕事に追われて
いました、朝は5時に会社に入り資料作成9時〜19時頃まではお客様訪問
後は夜中まで今日の営業に対しての反省と資料作成、時には日曜なしで仕事
をしています、いくら営業成績とれても余り関心出来ません

トップセールスマンになるにはは、健康管理が出来て初めて
トップセールスマンと言えるのです、私は以前この用に無理を
していましたので、体の体調が悪くなり入院というはめになったのです

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私も入院してからは、プライベイトと仕事を割り切る用に日々の生活を
見直しました、まず最低週1日は休むその日は、私が大学時代から行っていた
空手をするたまには、サウナに行きリフレッシュをする用に生活リズムを
変えました、そうするとどうでしょう、生活にリズムが出来、仕事の効率が
良くなってきました、

トップセールスマンになるにはの仕事は

タイミング→効率→時間の使い方
これが出来て初めてトップセールスマンになる事が
出来ると反省をしています仕事は一生懸命行い遊びも一生懸命する
その事により仕事の効率も良くなり営業成績もUP出来る、入院した事で
私自信に築きが生まれましたそれと大事な事は

トップセールスマンになるには
どんな事でも感謝する事です
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スーツのボタンの留め方は、営業マンとして基本です


スーツのボタンの留め方は営業マンとして
覚えて置いて下さい

スーツ、ジャッケットで前を前回にして歩いている人
見かけますが、これは間違いです

スーツスタイルその物がボタンをとめて完成となる
アイテムだからですぴかぴか(新しい)

スーツのボタンの留め方の基本ですが

2ツボタンの場合は上の1つだけを留める
3ツボタンの場合は真ん中の一つ留める
(一番上のボタンを留めるデザインなら、上二つを止める)


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マナーとして営業マンは覚えて置いて下さい
お客様からこの人はだらしない営業マンと
思われると損をしますので

スーツのボタンの留め方
営業マンとしての身だしなみです
きっちりとした着こなしでお客様へ訪問して下さい

スーツがよれよれであったりカッターシャツが汚れていたり
ズボンにアイロン架かっていない時はボタンの留め方分かっていても
それ以前の問題です


営業マンの常識として覚えて置いて欲しい
事です
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営業マンの基礎知識+実践が大事です


営業マンの基礎知識と言う名の本が
書店に行けば多く見受けられます

営業マンの基礎知識〜営業ノウハウ
読んでいるとなる程と言う事多く書いています

しかしこの本を読んだ次の日から営業成績がグット
上がるものでも有りません


何故この様な事が起こるのでしょうか

営業マンの基礎知識を勉強して
今すぐ営業成績が3倍になる本が有ればその本は
売り切れ続出するか、世に出ないと考えます
はっきり言います
その様な本は有りません

もう一つ言える事は、営業マンの基礎知識
はそれ程変わらないかと思いますが

営業成績を上げるのとは少し違います

本を書く人は、当たり前ですが、自分が実績を上げ
営業プロセスを書いたかと思うのですが
そのまままねても上手く行く訳ないのです

タイガーウッズの打ち方を貴方がマネして
打っている用な物です

ボールは飛びません

営業もこれと同じ用に成功した営業プレーヤーと
一般の方との営業センスが違いますからそっくり
マネしても駄目なのです

本でいくら読んで勉強しても実践しないと
意味が有りません

ですから、
本を読んで営業マンの基礎知識勉強する事は良い事ですが
頭でっかちになってはいけません

本は参考程度で後は、実践です
これが大事です
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飛び込み営業基本仕事は楽しくしないとね


飛び込み営業基本知って置きたい事

セールスする場合は、事前に情報収集
必要です

企業訪問をする時、商談相手に会う前
事前に相手の事を調べて置く
飛び込み営業基本です

先方企業のHP見る
先輩の話を聞く
インターネットで調べる


徹底的に相手を調べないといけません
飛び込み営業基本です

015747s.jpg従業員は何人ですか
社長の名前
資本金
必ず調べて下さい

例えば全担当者の配置換え
退職ETCの引継ぎは過去の商談リスト
聞いておく事が大事です

飛び込み営業基本
より多くの情報を知る事です
業界の事は勿論
スポーツ
芸能
社会
ETC

その為には最低新聞位は
読んで下さい
今文字離れが多いですので

面白い情報を手に入れる方法
タクシーの運転手にお客様の
情報聴くと良いかと思います

最近の景気はそうですか
タクシー運転手は景気に敏感です
面白い情報が手に入るかも判りません

地方などに出張に出た場合
美味しい居酒屋教えてもらったら
仕事も楽しくなりますね

仕事は楽しくしないとね

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飛び込み営業基本はハゲアタマのなすびです


飛び込み営業基本

ハゲアタマのなすび聞いた事有りますかぴかぴか(新しい)

きはき気でるくしくじめ

飛び込み営業基本デアル
露語を組み合わせた標語です

お客さまに信用していただけなければ
なりません

商品を買ってもらえないと
ぼすぼそ小さな声でつまらなそうに

明るく元気だけでもいけません
飛び込み営業はテクニックも
必要となってきます

誠実な部分も持っていなければ
いけません

なるほどぴかぴか(新しい)すごい手(チョキ)びつくりしましたひらめき

はげあたまのなすび
分かりやすく営業で困った時思いだすと
いいですよ手(チョキ)

飛び込み営業の時一方的にしゃべる
これは飛び込み営業基本から外れています

お客様の声表情を察知して
共感してそれを表現して下さい

はげあたまのなすび
なんかまのぬけた露語
かも判りませんが

私は、飛び込み営業基本で
守っている事です

上手く営業がいかない時
基本に戻り

あっそうだ
私も営業は、
元気がなかったのか
楽しい話題でなかったのか
ハキハキした商談でなかったか
マジメに取り組んでいたのか

反省します

営業まんの成長は反省だと
私は思っています
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飛び込み営業基本売り上げ上げる為にはこうしよう


飛び込み営業基本
私の考え方変わりました

私は、先週の日曜日家族で
スーパーマーケットに行きました

赤ちゃんがいますのでオムツ
を買い・・・・そこで築いたのですが

赤ちゃん商品は勿論の事有りました
その横に、ビールが山済みに置いて
ました

飲料コーナーには勿論置いてます

スーパーマーケットの店長は
私の知人でしたので何故赤ちゃんコーナー
の横にビール置いているか質問しました

飛び込み営業基本的な考え変わりました

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店長曰く売り上げ低迷して困っていたとの事

ビール会社の営業マンが来た時
販売方法陳列の仕方聞きました

今までの営業マンは自分の売り場内の
商品陳列方法、売れ筋商品の並べ替え
そのような提案ばかりでした


そこで店長は担当に失礼とは思いましたが
ビール会社のトップセールスの話が聞きたいと
電話しました

トップセールスマンは全く違った
提案を私に言ってきました

ビールをオムツ売り場の横に
置いて見て下さい

お客様の動向を見て下さい
1週間後来ます
と行って帰りました

私は、訳が判らないまま
その通りトップセールスマンの
言う通り陳列しました

その売り場で買うお客様は
男の人が80%以上でした

売り上げも先週より30%UP

1週間が経ち営業マンが
来訪しました

どうでしたか

私は、喜んでいます
営業マンに答えました

それは良かったですね
トップセールスマン


飛び込み営業基本マニュアル有ります

しかし応用が必要と感じました

そこで売り上げが上がった理由の答え
教えてもらいました

赤ちゃんのいる家庭では
お父さんが買い物行く事が
多くなります

行くと言うのか行かされています
安売りのオムツ買ってきてね

そこでお父さんは安売りオムツコーナー
横にビールが有るとついつい手がでてしまう

人間の心理状態です

例をあげると
釘の横に金づち置く当たり前です
バンドエイド置く
この考えも面白いんじゃないでしょうか

オムツ売り場の横にビール並べる
相乗効果なさそうと思いますが
消費者の心理を付く営業手法です

飛び込み営業基本その場々
変化しています

うちの商品を買ってくれるお客様は
他にどのような商品を買う


考える事で営業の間口が変わります
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飛び込み営業基本は、断られる仕事です


飛び込み営業基本覚えて
置いて欲しい事です

良く飛び込み営業は断られるから
いやという人います

私は、飛び込み営業は断られる仕事と
思っています


飛び込み営業基本的にそうですが
長く飛び込み営業をしていると
交わし方断られないようにする
営業方法は有ります

しかし飛び込み営業の基本は
断られてなんぼと思っても
良いでしょうぴかぴか(新しい)

しかし何故お客様は断るのでしょうか?
皆さん考えた事有りますか

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飛び込み営業は、ベルを押して

初めての人と話をします


逆の立場を考えると分かる
かと思います

親しくない人に簡単に内輪の事
話しませんね

飛び込み営業でお客様に一瞬で心開かす
魔法の法則有ればと良いですが
そのような手品のいような法則は
有りません

有れば私は苦労しません
教えて下さい

ではどうすれば良いのでしょうか?

飛び込み営業基本で覚えて置くこと

1>身だしなみ
2>自身を持つ(商品、自分)
3>営業の基本身に着ける


まだまだ有るかと思います
皆さんも考えて見て下さい

ノートに書くと一層良いかと
思います

私は、常にノートに書いて
反省しています
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飛び込み営業基本は挨拶から始まります


飛び込み営業基本ですが
皆さんどのような事考えますか?

飛び込み営業で一番大事な事
それは挨拶です

なんだと思う人多いと思います

私は、新入社員が来ると
まず挨拶が出来るかチェックをします

飛び込み営業基本中の基本です

1>挨拶もぼそぼそとする人
2>全くしない人
3>大きな声で挨拶する人


様々です、大きな声で挨拶すると
気分も良く1日頑張るぞという感じ
しますね

これが大事なんです
飛び込み営業基本です

お客様の所に行き挨拶
出来ないとこの会社は
この人の人格はと疑われても
しかた有りません

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いくら営業のノウハウ、手法解っても
飛び込み営業基本が出来ていないと
営業成績?です


挨拶が出来たからといって
営業成績上がる訳では有りません
勘違いしないで下さい


挨拶しない人は人間の道徳が
無いのではないでしょうか


飛び込み営業基本である挨拶をが
解ってから私は、営業ノウハウ
営業手法を教えています

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