押しが強い営業マンは得か?


押しが強い営業マンは得
押しが弱い営業マンは損かと言う事ですが

押しが強い弱いは全く関係が
無いのです、営業マンは
売れるか売れないか
で判断されるのです

当たり前の事言っているかと思いますが
実はこれはとても大事な事なのです

押しが強い営業マンは強引すぎて
お客様から嫌われます
押しの弱い営業マンは母性本能をくすぐられ
売れる傾向が有ります、営業マンは売らないと
話にならないのです

押しが弱いと自覚している営業マンはそれを
武器にして営業活動をすれば良いのです
私も決して押しが強い営業マンでは有りません


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しかしこの営業手法で30年職務をしています
私の新人時代は押しが強い営業マンは
良しとされていました、営業マンは立て板の水がごとく
しゃべりお客様を説得する営業のやり方でした


良く読まれていますありがとうございます
売れる営業マンの心得/継続は力なり



私はその営業がどうしても合わず上司と良く言い合いを
した物です、しかし私は常にトップ成績を収めてましたので上司を抜いて私が3年で部長と上司を追い抜き
給料も倍以上もらっていました

営業職は他の部署と違い売れば年関係なく多くの
給料を取る事が出きるのです


私は今はその会社もやめ自分で営業会社を作り
尚一層頑張っています

押しが強い営業手法は関心しませんので
私の部下は私の営業手法をまね成長しています
早く私の用に一人立ちしてくれる事を楽しみにしてます
タグ:押しが強い
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成約率を上げるにはどうすれば良いでしょうか


成約率を上げる為に大事の事はどの様な事でしょうか
一言で言いますと挨拶です


挨拶の仕方と成約率には相互関係が有ります
おはようございます
失礼します
ありがとうございます


大きな声で挨拶が出来る営業マンは
成約率が高く声の小さな営業マンは
成約率が低いのです


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合った瞬間の第一印象で人は色々な事を
判断します、第一印象を決めるのは
表情姿勢、身だしなみ服装そして
声のトーンなどです


うつむきがちで暗い表情でぼそぼそと挨拶する営業マンと
明るく大きな声で挨拶する営業マンとではどちらの
営業マンと話したいですか

成約率を上げる為には、大きな声で挨拶出来る笑顔の良い
営業マンが得をします

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しゃべらない営業のテクニックを探ろう


しゃべらない営業とはどう言う事?

1>無駄な事をしゃべらない
2>お客様にしゃべって貰う
3>言葉ではなくツールで説得をする


しゃべらない営業
渡瀬謙先生の図書です、
私は、何度も何度もこの本を読んでいます
お客様が本当に知りたい事
営業マンは話すのです

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お客様にしゃべって貰うにはどうすれば良いか
お客様がどれ位の知識が有るか、知っている事
知らない事、どの分野に興味が有るかをポイントを
探りますヒアリングです

お客様をしゃべらせる事でお客様の気持ちを
開く効果が有ります、

人間の心理で自分がしゃべり営業マンが聞いてくれる程
心を開きますそして少しずつ信頼が寄せられます

私も30年営業行っているのですが営業も時代に応じて
変化してきています、私が営業を始めた30年前は、
しゃべらない営業考えられませんでした

立て板の水の用に営業マンはしゃべりまくり。お客様を
ねじ込ませて契約するこれが営業マンと教えられて来ました
今は、その営業手法を使うと、消費者センターの苦情に
連絡されるかクーリングオフなるだけです

しゃべらない営業この営業手法を
手に入れると良いかと思います
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ヨーストの法則は飛び込み営業の基本です


ヨーストの法則は飛び込み営業の基本です
私が飛び込み営業をしている時大事にしている事です

ヨーストの法則を説明します

1ヶ月24回営業したと課程します
1>1日1X24
2>  2X12
3>  4X6
4>  8X3


お客様にどの方法が一番強くアピール出来ると思いますか?
そうです1日1回24回お客様にアピールするこの方法が
一番お客様に印象与える事が出来るのです

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営業マンは焦らず一定の間隔に繰り返しアタックする事が
大事です、

営業のテクニックとして面談を断られた場合又伺います
素直に引き下がる、、しつこく粘らず1ヶ月で24回
訪問するヨーストの法則
その訪問の度に必ず名詞を置いてくる

受付の人が今日も来ましたとキーマンに報告して
又来たかと苦笑いする位回数を重ねればキーマンに
心が通じキーマンと商談が出来るという事になります

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ドアノックする前に行う事


ドアノックする前に営業マンがする事とは
何でしょうか、

私は、ドアノック前には観察する事を
忘れません、何を観察するかと言いますと、
話のネタを探すのです

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1>家族構成
2>生活態度
3>子供の有無
4>お年寄りの有無し
5>褒め言葉の材料




ドアノックする前に営業マンは
必ずお客様を観察して下さい

自分の商品を考えこのお客様の家族は
子供がいてる学習用具は売れるなと判断
するのです

ドアノック前に、玄関周りを見て
良く掃除されていればここの奥さんはきれい好きで
几帳面なタイプと判断できます


ドアノック前にきれいなお花あれば
きれいなお花ですね、奥さんの趣味ですか、営業の
アプローチが出来ます
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売れる営業マンのテクニックはこちら


売れる営業マンどの用にお客様との対応を
しているのでしょうか?
必ず売れる用品説明ですが、大事な事は商品の特徴ではなく
営業マンはお客様の利益を説明する事です

熱心にプレゼンしても契約にならない営業マンは
殆ど商品の説明で躓いています

売れる営業マンは、商品の説明は行います
お客様に弊社の商品を使う事で00のメリットが有ります
メリット部分をきちんと話し納得されると契約になるのです


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売れる営業マンはお客様のニーズを踏まえて
商品を入手した時どの用に役立つか説明する必要が有ります

私が行っている方法ですが、まず売りたい商品を使う
その体感この部分がメリット有るこれが売れる営業マンの
鉄則になるのです
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強引な勧誘今は通用しません


強引な勧誘を今はしても返って
悪い結果しか生みません、私は30年以上営業経験
有ります、新人の頃はきあいで契約取ってこい
契約するまで帰ってくるなと良くいわれた物です

しかし今はその営業方法強引な勧誘
通じなくかってきています
こてこての営業マン立て板に水のように話まくり
お客様が半分位しか納得していないのに強引に契約を
取る昔はこれで契約が取れたものです

強引な勧誘を行いたとえ契約取れても
今は昔と違い、クーリングオフの制度が有ります
電話1本で即解約出来ます、ですからお客様が納得した上で
新規契約取らないといけません

飛び込み営業も年々難しくなってきています
しかし基本的な事は全く変わりません

飛び込み営業では有る程度強引な勧誘
も必要になってきます(強引な営業)では有りませんが
私は、営業マンは押しの強さも大事になってきます

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良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gifクロージング話法は、とても簡単です

押しの強さとは、お客様に言いずらい事、聞きずらい事
ずばっと切り込み難局を打破する

強引な営業とはお客様が納得していないのに営業マンの都合で
勝手にどんどん話を進めていくような感じです

強引な勧誘をしなくても
押しの強さお客様と営業マンと
確認しながらコミュニケションを図る
これが飛び込み営業基本です
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飛び込み営業テクニックはコミュニケーショ ンを深める事これに注目


飛び込み営業テクニック
営業を強化する方法ですぴかぴか(新しい)

新規のお客様を獲得すると
それで終わりでは有りません

その顧客に対して、リピート
新製品の紹介をして売り上げを
獲得しないといけません

飛び込み営業テクニツク
新製品、その他顧客に取って有利な情報を
伝える事が大事です

顧客にしたい人には積極的に
情報を提供します


飛び込み営業はコミュニケーションビジネス
です、

ハードコミュニケーション
人と人と直接会う、一般的なコミュニケーションです

ソフトタッチのコミュニケーション
直接人と会わずにツールを使いコミュニケーションを
深めるやり方です

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2つのコミュニケーションを
使い顧客にアピールする
飛び込み営業テクニック
といえます

私の記事読んで分かると思うのですが
飛び込み営業特別な事している訳では
有りません


仕事となるので、難しく言ってますが
普段皆さんが行っている会話です
コミュニケーションです

ですから、飛び込み営業は
誰でも出来ますぴかぴか(新しい)

飛び込み営業テクニツク
コミュニケーションの上手い人が良い成績上げます
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飛び込み営業テクニックこれまでにない営業方法でパワーアップ


飛び込み営業テクニック
これまでにない営業方法を書きます

1>先方が今どんな点で悩んでいるか
2>契約して貰えるとするとどんなハードルが有るか
3>予算時期等問題はないか


3点を頭の中にいれて商談する事です

それと
ローンの与信が通るか

顧客からの値引き要請が有るかなど

クロージングの時
金額
支払い条件
納期
納入方法


先に、上司や相談出来る人に
相談しておく、
事前準備が出来ている営業マンは
契約率が高く営業テクニックが出来ています

いくら値引きをしてくれるか

事前にプレゼンをしておき
社内調整しておく

商談をスムーズに進める営業テクニック
です

なぜトップセールスマンは売れるか
考えた事有りますか
営業テクニック
自分なりに持っていらからですぴかぴか(新しい)

トップセールスマンはお客さまから
人より多く断られてます
ですから訪問件数が多いという事です

顧客の断り文句を事前にシュミレーションして
対応しています


例として
商品が高いと顧客に言われた場合exclamation×2

ありがとうございます
今高いとおっしゃられましたが
この商品でしたら具体的にいくらまで
だしても良いと言う金額有りますか

飛び込み営業テクニック
ありがとうございます
まず最初にいうこれです

これまでにない営業方法です

ふつうの営業マンは、
そうですね私も上司にそう言っている
のですが

これは、駄目ですね

顧客の断り文句
1>値段が高い
2>いい商品だと思うが予算がね
3>主人と相談しないと
4>忙しい
5>取引先が有る
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飛び込み営業テクニック初回訪問の話題に注目


飛び込み営業テクニック
トップセールスマンと売れない営業マンとの違い

皆さんどの用に考えますか

飛び込み営業のテクニックを
トップ営業マンは知っています

そこでですが
売れない営業マンとどこが違うのでしょうか?

具体的に書きます
トップセールスマンは
顧客とのコミュニケーションが
上手です

飛び込み営業はコミュニケーション
ビジネスと言います

トップセールスマンは顧客と
仲良くなる力が強い


初めての訪問思い出して下さい

顧客は、簡単に売り込ませないぞ
営業マン何とか契約とろうひらめき

営業マンと顧客は相反する考え方
持ってます


営業マンと顧客はがちがちに
冷えた状態です

飛び込み営業テクニック
トップセールスマンは持っています
商談に入る前に顧客とのがちがちな関係を
ぶっ壊さないといけません

ポイント
初体験とは、できるだけビジネスの話はしません

いや〜今日は寒いですね

本当ですね
OOOさんお酒飲まれますか
私はお酒が好きで毎日鍋食べて
熱燗飲んでるからふとっちゃいましたよ

こんな感じです

季節、気温、ニュース、旅、スポーツ
趣味、健康、衣食住


何でもいいです

その為には、話題が必要です
色々な話題を吸収しないといけません

最低、新聞位は当たり前です
本は最低、月に5冊位は読むと良いですよ

飛び込み営業テクニック
必殺技

1>寒いですね
2>今日は、雨でいやですね


顧客はそうですねと言います

これが飛び込み営業テクニツクです
イエス、はいを連続してもらう

営業マンと私は気が合う、この人はいい人だと
思わせる、

ですから飛び込み営業はコミュニケーション
ビジネスです

トップセールスマンは
小さなイエスを連続してもらい
顧客と仲良くする

これです

皆さんも色々考えて下さい
面白いですよ
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