飛び込み営業テクニックで大事な事は顧客化する事です


飛び込み営業テクニック
私が大事にしているところ

飛び込み営業をしていると
どうしても売り上げが上がらず
困っている営業マン多く見ます

どの用にして飛び込み営業テクニック
付けようか四苦八苦しているのが本音では
ないでしょうか

そこでですが、私は有る営業マンに質問しました
飛び込み営業のプロです

どのようにして営業成績上げているのですか
そのように質問すると

飛び込み営業テクニック集客です

集客ができれば、不景気になっても
物は売れるんだと自身げに言います

集客=顧客化です

顧客化出来れば飛び込み営業
しなくても売り上げ上がるというのです

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お客様は、私を信用して商品を使います
私は、飛び込み営業テクニックは商品を
売るのでなく、自分を売ると思っています

トップセールスマンは顧客化になるには
考えて実践しているのですぴかぴか(新しい)

こんな事も言ってました

飛び込み営業は、主導権は私に有る
上手く売り上げの出来ない営業マンは
お客様のいう通りで値引き、など有り
上手くいかない

ですから、顧客する為には勉強も
しなければいけません

飛び込み営業テクニック
自分のスタイルを見つけるとも言ってました
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飛び込み営業テクニックとイチロー200本安打関係有ります


飛び込み営業テクニックで
私は、イチローの事を思い出しました

イチローは何故200本安打
打つ事出来たのでしょうか


飛び込み件数と契約は比例する
という事です

大リーグで活躍するイチローは
3割以上の打率年間200本以上
ヒット打つ為には約600回以上
打席に立たなければ達成しません

飛び込み営業テクニックいくら駆使
しても月に10件契約取るとコミット
しても10件の訪問件数

100%の契約率は絶対に不可能
に近いでしょう


その事はお分かりかと思います

ですから自分で目標立てる時は

何軒の顧客を訪問して何軒の確立で
契約出来るか割り出すとおのずと
月に何軒訪問するか答えが出てきます

単純に書きましたが実際の所
それ程簡単では有りませんが
月初営業マンは今月の目標金額
設定します

飛び込み件数と契約件数割り出さないと
行動計画立てる事出来ません

これはどの業種でも同じ事いえます

そこで飛び込み営業テクニックを上げ
契約率20%〜30%に上げ効率を
良くするこれは営業の手法として
考えないといけない事です

最後に
自分の打率成約数を把握して
必要な打席数商談数を確保する

これが大事になります

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