仕事は面白い斉藤一人私の推薦する一冊


仕事は面白い斉藤一人この本は営業マンなら
必ず読んで欲しい一冊です、私のバイブル本です

仕事は面白い斉藤一人さんの本を読むと
いよいよ斉藤一人さんが日本に向けて本気のメッセージを
語り始めた様な気がしますぴかぴか(新しい)

仕事は面白い斉藤一人では一人さんが
面白おかしく書かれていますが今回の図書はいうつもより
厳しい部分も多く感じられましたexclamation×2

物事を難しくしているのは自分自身
である事に築かされました、


ダウンロード (17).jpg

仕事は面白い斉藤一人の中では、
もっと相手(お客様)を大切にしながら仕事と向き合えば
仕事は楽しくなるし、心も明るくなるという
新たな築きを学びましたるんるん

学んだだけではいけません、仕事に飛び込み営業に
生かさないと意味が無いのです

仕事は面白い斉藤一人さんの本を
是非読んで下さい、仕事の考え方変わると思いますよむかっ(怒り)

私の本の感想ですが、
これから時代を生き抜いて行く上で
とても大切な事が書かれています

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住宅販売の営業の基本編


住宅販売の営業はお客様の発想を変える事です
お客様が社宅にいるので3年後に考えると言った場合

営業マンはその考え方は逆に損ですよと
お客様に教えてあげる

住宅販売の営業のお客様の条件設定
1>社宅に住んでおり家賃3000円払っている
2>土地は持っている
3>預金支払い能力には問題なし


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この様な場合は
1>建築費が高騰しています表を見せて説明する
2>お客様に最低0%建築費が上昇すると考えているか聞く
3>最低の建築費の上昇で計算しても莫大な家賃を支払って
  いることになる決して得でない事を説明する


住宅販売の営業
1000万X0,07%÷12=58330
58330+3000=61330/月
このような計算になります

住宅販売の営業マンはお客様に
メリットが有る用に引き出しを多く持ち売りたいが
為の営業でなくお客様に喜んで貰える営業をする事を
忘れないで下さい
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信頼できる営業マン=売れる営業マンです


信頼できる営業マンとはどの様な
営業マンなんでしょうか?ぶっちゃけ言うと
商品を良く売る営業マンではないでしょうか
売れる営業マンとは、人気者です、
信頼できる営業マンと言えます

忙しい営業マンは信頼できる営業マン
しかし売れない営業マンも忙しいと思っているのです
忙しいとと思っている質が違うのです

売れる営業マンはいつでも顔がお客様に向いています
売れない営業マンはいちでも顔がお客様以外に向いています


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売れる営業マン=信頼できる営業マンなのです
ですから幾ら忙しくてもお客様との信頼関係を
崩したくないので忙しくてもスタイルは変わりません

売れる営業マンは常に忙しいですですが
今何をすれば良いのか優先順位を
きっちりしています
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第一印象は最初の7秒で決まるここに注目


第一印象は最初の7秒で決まる
飛び込み営業で初対面の人と会う場合最初の7秒で
判断されます

営業マンは、7秒の間で自分の内面や個性
お客様に伝えないといけません

第一印象は最初の7秒で決まる
そこでですが、第一印象は外見から見た印象です

体系
髪型
服装

ですからよれよれのスーツでぼさばさの髪型
第一印象でアウトですexclamation×2

第一印象は最初の7秒で決まる事忘れないで下さい
人間は最初の7秒で相手の印象を決め
この人とは、もう合いたくない等の事を決めてしまいますぴかぴか(新しい)

営業マンは、高価なスーツを着る必要は有りません
アイロンが当たっていて、髪の毛もぼさぼさでなく清潔で
営業マンらしい服装ならOKです

第一印象は最初の7秒で決まる
営業マンの貴方は、再度認識して下さい
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営業力強化策は、人間力のUPから


営業力強化策どのようにすれば
売れる営業マンになれるかですが

トップセールスマンは、皆さんどの用に営業していると思いますか
クロージング時押しが強いから契約に
なっていると思うかも判りませんが
そうでは無いのです

営業力は人間力
この事について書きます

人間力で売ると言う事です
人間的に魅力があり聴き手上手になる事です

お客様断られると営業力強化策として
欧州話法(アー言えばこう言う)手法を使い
お客様の断りをひっくり返す方法を取って着ました

この営業手法も時には重要ですが
営業力強化策でこの方法を
いくら使っても決断するのはお客様なのです

お客様が納得しなくサインした場合その場は
上手く行っても営業マンが帰り後から電話でクーリングオフ
される場合が多いです。全く意味が有りませんexclamation×2

ですから営業マンは
人間力を磨き営業力の強化を考えないと
意味が無いわけです

営業力強化策
1>礼儀正しく
2>謙虚な人
3>熱心で前向き
4>自分と商品に自信が有る

この4点を磨いて下さい

1>おはようございます言葉です
  当たり前の事ですが出来ていない営業マンが多いです
この用に自分に課題をもうけ
一つ々クリヤーして下さい

営業力強化策は難しい事を
考える必要は全くないのです
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会話はオオム返しで契約率UP間違いなし


会話はオオム返し
の意味お分かりでしょうか

営業マンは、オオムになって
いただきたいのです

感の良い営業マンはお分かりかとは
思いますが

お客様との会話はオオム返し
話す

会話オオム返しの手法です
オオム返しとは、同じ事を繰り返すと言う事です

オオム返しのポイントは3点有ります
1>事実を返す
今日は寒いですね
そうですね
寒いですね

2>感情を返す
今日は、残念な事が有ったよ
それは残念でしたね
悲しかったのですね

3>要約して返す
昨日映画に行って
映画に行って
凄く混雑していて
混雑してて
これが会話オオム返しの手法です

3>要約して返す
これは、お客様の手法として大事です
事実を繰り返すこの手法覚えて下さい


会話オオム返しで大事な事は
営業マンはお客様に対してYESを取る事が重要です

お客様の言葉に対してうなずくだけでなく
言葉で返す事が大事です
会話オオム返しの基本です

私の話真剣に聞いてもらっていると
お客様が思うのです


そうすると営業マンの話も少しくらいは
聞いてもいいなと思わすぴかぴか(新しい)
会話オオム返しのテクニックです

これなら誰でも出来ますね
お客様の言う事をオオムの用に
繰り返すだけですから

この簡単な事が大事になります
一度試して見て下さい

私は、お客様との商談では、殆ど話しません
会話オオム返しのテクニックを
使います

営業マンは話さなくて良いのです
2:8位の聞き役に徹する事です
お客様が話しやすくする
これが営業マンの仕事です
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トップセールスマンになれるすごいわざ


トップセールスマンの頭の中を
見てみたいものですね

トップセールスマンは、誰よりも
多くのお客様を訪問して断られる回数が多いのです

具体例を少し書きます

貴方は、ビール会社の営業マンです

店長から、売り上げ不振で困っている
と言われました

普通の営業マンは、ビールは
飲料水のコーナーと決め付けるでしょう

トップセールスマンの考えは
少し違います

オムツ売り場の横にビールを山積みにする

なぜだと思いますか

赤ちゃんのいる家庭は、お父さんが
買い物に行く事が多いですね

お母さん〜この子の安売りのオムツ
買ってきてと言われます

そこでです

オムツの横にビールが有るとどうでしょう

ついつい手がでますね

これでがトップセールスマンの考えです

しかし普通は、こんな事考えません

クロスセリング
ねぎと豆腐とおなべの素を並べる

トップセールスマンは先の先まで
考えています

釘の横に金ずち置くこれ当たり前ですね

バンドエイド置いたらどうでしょうか?

なるほど、間違って金づちでけがすると
バンドエイドあれば、良いですね


トップセールスマンは固定観念を
消しお客様に取っての便利性を考えます

あなたが扱っている商品色々な角度から検証して
あなたの会社のオムツ、バンドエイド探してみる
売り上げUP間違いないです
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見込み客発掘は、飛び込み営業で大きくウエイト占めます


見込み客 発掘飛び込み営業では
多きくウエイトを占めます

見込み客発掘にも色々方法が
有るとは思うのですが

新規顧客を飛び込み営業で作り
後は、紹介で見込み客発掘する方法も有ります

紹介での新規顧客発掘の事を
私は、顧客化と言っています

顧客化は飛び込み営業の中で
大きくウエイトを占めます

見込み客はどれ位必要ですか
という質問に対して、
勿論たくさん有るにこした事ない
と言う営業マンいます

たくさんとは、どの位ですか
聴くといっぱいと答えます

それでは、駄目ですね

営業の売り上げ、に対して
適当な見込み客が必ず有ります


見込み客発掘で考える事
1>どの用なお客様を発掘するか
2>具体的に何人のお客様


この2点をはっきり決める事が大事です

集めたい人数により手段は変わってきます
掛けるコストも違います
必ずチェックしてください

見込み客発掘は勿論大事です

飛び込み営業良く言われます
商品を売るのでは有りません
自分を売るこれが一番大事な事です
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飛び込み営業ノウハウお客様の買いサイン見逃すな


飛び込み営業ノウハウサインは
見逃してはいけません

商談している時お客様の変化
見逃してはいけません


普通の営業マンは、お客様のサインに気が付かず
同じ調子で話し続けています

飛び込み営業ノウハウ絶対に
お客様のサインを見逃さない事ですぴかぴか(新しい)

どの用にお客様のサインを見るか
と言う事気になりますね

私も30年以上飛び込み営業
していますので、お客様は必ず
買いサインは出しています
これは、本を読む、勉強する
これでは、分かりません
自分で体験する事です

本当の、飛び込み営業ノウハウ
分かりますぴかぴか(新しい)

少しヒントを書きます

心理的に人間は、正直なもので
気に入った商品が有ると必ず
瞳孔が開きますぴかぴか(新しい)

女性なら
0歳時の可愛い赤ちゃん
男性なら
水着姿のセクシーなおねえちゃん


どんなに隠そうとしても
瞳孔が開いています
それを見逃してはいけません

もっと分かり易く商談成功する為には
飛び込み営業ノウハウ
覚えておいて下さい

お客様が商品に対して質問してくる場合は
買いのサインです
関心がなければ質問しません

ですから質問してくるお客様は、
商品を買うお客様と思って下さい
グッド(上向き矢印)

具体的に
1>金額や値引き
2>ライバル会社との商品の差別化
3>保障やアフターサービス


買う事を前提にした質問です

この用な事をお客様がすると
契約ほぼ決定でです

1>営業マンの説明した内容をメモする
2>もう一度今に話聞かせて欲しい


そこで大事な事です
一方的に話さない、
質問に対して的確な話をする

そこでクロージングに入ります手(チョキ)

私どもの商品気に入っていただき
ありがとうございます
私個人もこの商品も使っていて
非常に役立っています
是非今この商品をお決めになりませんか

購入意思決定を背中〜押して下さい
この商品は間違いないです
はつきりとお勧めする飛込み営業ノウハウ
であり営業マンの仕事になります
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飛び込み営業ノウハウプレゼンはもし仮に言う事で契約率UP間違いなし


飛び込み営業ノウハウこれが
決め手

営業力を強化する方法です

新規飛び込み営業の際必ず
プレゼンテーション(プレゼン)をします
プレゼンテーションは、私はプレゼント
お客様に対してプレゼントをすると考えています

プレゼンテーション=提案する際に
いただける時間ゴールの設定が大事です

飛び込み営業ノウハウで覚えて欲しい事は
始めに今日は、契約書のはんこを貰いにうかがいました
 
最初に言うこれが大事です
ちょっと用事が出来たなど
野暮用が入ると本来の目的が
達成出来ません

お客様に今日は、契約する
覚悟を持ってプレゼンをするのです

しかし
プレゼンをしていると
顧客がこちらの話真剣に
聴いてくれない場合があります

電話が掛かってきたり
うわの空で私の話を聞く

これを防ぐ為に皆さんは
どうしますか

結論から話す
飛び込み営業ノウハウです

例>>
今日は、私どもの000商品をプレゼン
させていただきます
結論から申しますともし仮に000商品を使って
いただいた場合、御社は12%経費節約出来ます

10分位で話終わります
是非話聴いていただきよろしければ私どもの商品ご検討下さい

もし仮にと言う言葉付けて導入を前提に話す
飛び込み営業ノウハウです

このノウハウは私が良く使う手法で
お客さんは10分くらいなら真剣に聞こうか
もし仮にを付ける事で提案しやすくなり
商談に色分け出来ます

契約率UP間違いなしですグッド(上向き矢印)ぴかぴか(新しい)

皆さんも一度試すと良いかと
思います

飛び込み営業ノウハウ
聴く耳を持って貰う為には結論から話す
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