新規開拓営業の鉄則でやるべき事


新規開拓営業の鉄則です
飛び込み営業をしていると
今は忙しい、又にしてくれと言われる事
あると思います

皆さんは、どの用に対応していますか?

大手の企業であれば、受付がきちんと
マニュアルが有るので、対応してくれます
ですから、大体の事は分かります

しかし、中小企業になると誰が対応するのか
マニュアルは有りません

ひょっとして、営業マンかも分かりません
もしかして社長かも分かりませんね

そのような場合貴方はどうしますか
新規開拓営業の鉄則として
覚えて置くと良いですよ

例>>
1>分かりましたとそのまま帰る
2>後日伺います、パンフレット置いてくる

1は、余り関心しません
2は、まあまあかなと言う感じです

私は、この用に対応しています
1>今日もう一度お時間のタイミング見計らって
  参ります、お昼休みの前後でしたら大丈夫ですか
2>分かりました、又改めてうかがいます、どの時間
  でしたらご都合つきますか


自分をアピールしながらトークするこれが
新規開拓営業の鉄則です

しかしお客様の状況を察知して下さい
今は忙しいのでしゃべらないでとの口調でしたら
申し訳ございませんと引き下がらないといけません

私の経験ですが、
新規物件で、工事中の時に訪問を良くします
新規物件の契約率は高いからです

その場合は、現場監督に情報を聞きます
引渡し、摂取さんの訪問はいつか

やはり新規物件は、私だけでなく他の業者も
営業にきます

監督も同じ対応を何度もしなければ
いけません
その場合は注意が必要です

私の場合は30年以上営業してますので
同じ監督に良く会います

ご苦労様です、から入ります
それでジュースの一本で渡します

生の情報が聞けます
新規開拓営業の鉄則として
覚えて置くと、新規営業には、有利かと思います
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クロージング話法は、とても簡単です


クロージングとは、お客様に対して
押したり引いたり、お願いしたり
売り込む印象お持ちの営業マン多いようですが
難しいと思われる営業マン多い用に思います

クロージングはとても簡単です
arrow42-011.gif押す場合引く場合のポイント

クロージング話法
押す場合
ただの押し売にしかなりません
押し売りはお客様はいやがります
押し売りして売ったとしても後で
クーリングオフされると意味が有りません

引く場合
お客様は最終決断では、迷うのが普通です
特に高額商品になると背中を押して貰いたくなる
人間の心理です
営業マンの一言が契約になります

ダウンロード (17).jpg


クロージング話法<を
上手く使う事覚えて置いて下さい
お客様と良い関係を築きコミュニケーション
出来ているしかし契約取れない営業マンがいます
クロージング話法を上手く
お客様に話していないのです

私は、営業マンに何故クロージング
しないのかと聴いた事有ります
営業マン曰く、断られる事が怖い
というのです

営業マンに対して、商品、会社自分
に対して自信有るかと聴いて見ました
やはり少し自信が無かった見たいです

クロージング話法身に着ける前に
営業マンの基礎的な部分勉強する用にアドバイスしました

自分に自信が出来ると
クロージング話法も出来る用になります

良く読まれていますありがとうございますarrow42-011.gif
嫌いな上司の対処法は、コミュニケーションを深める事が大事です

もうひとつお客様から
じゃ〜買いますそろそろ契約しますか
その言葉を待つ営業マンがいます
このやり方では、売れません

口を開ければ、餌を運ばれてくる
ビジネスの世界では有りません


この事を営業マンは覚えておかないと
いけません


→クロージングの続きはこちら
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嫌いな上司の対処法は、コミュニケーションを深める事が大事です


嫌いな上司の良い所を見る事が大事です
人間である以上良い所が有り悪い所も有ります
完璧な人間なんかいません


嫌いな上司の対処法どうすれば良いでしょうか
営業マンも人間です。仕事上上司と会わない場合も有ります
部下は上司を選ぶ事は出来ません
どうすれば嫌いな上司の対処法を考えないといけません


まず最初に
嫌いな上司には積極的に話す事をお勧めします
人間はうっとうしい人、自分と会わない人には
避けて通ろうとします
営業マンはコミュニケーションビジネスです
上司と上手くコミュニケーション取る事も仕事の一つと考えて下さい


皆さん鏡の法則ご存知じですか相手の感情は、合わせ鏡の用に同じです
避けたいうっとうしいと感じていれば相手も同じ事を考えています


images (3).jpg


上司がいやな場合は特に自分の考え方や行動を
正確に報告しないと誤解される可能性が有ります
上司の言ってる事が理解出来ない場合
嫌いな上司の対処法として具体的にどうすれば良いですか
上司に相談して下さい


上司もいきなり上司になった訳では無いはずです
今までの積み重ね、経験で今のポジションが有ります



ですから上司からのアドバイスを素直に聞き入れる
もし上司の言った事で上手く行った場合は
ありがとうございました
OO課長のおかげで契約出来ました
報告して下さい
上司もいやな気持ちはしないはずです


嫌いな上司の対処法で大事な事は
上司のいやな部分を見るのでなく良い所を見て下さい


上司も色々な人がいます
部下からの相談に対して自分で考えろ
言われた場合気を落とさないで
もう一度頭冷やして考えるべきです


どうしても判らない場合
ここまで考えましたこれで宜しいでしょうか?
再度上司に相談しましょう
上司も相談に乗ってくれるハズです
ぴかぴか(新しい)


嫌いな上司の対処法は、
いやな上司こそ気持ちを言葉に伝える
突き放す上司には時には甘える事も大事です


良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gifクロージング話法は、とても簡単です

上司の評価も部下の成績により決まります
営業マンは数字の部分のウエイトが大きいです
部下の成績=上司の評価です
必ず良い答えが貰えます
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飛び込み営業テクニック女子大生ギャルの狙い方


飛び込み営業テクニック英会話教材の売り方
電話セールスは営業手法としまして最大の武器になります
電話をいかに使うかが重要なポイントです

ターゲットは、女子大生ギャルに照準を当てます
00さんですか?今日は突然の連絡でごめんなさい
実は、どうしてもお伝えしたいしたい事が有りまして
電話しましたぴかぴか(新しい)
あなたが、国連の特別奨学生に選ばれました
電話じゃなく細かな説明が有ります、一度お会いしたいのですが

日時とホテルのフロント待ち合わせ場所を決めます
待ち合わせ場所は、ホテルで落ち着いた雰囲気の所が良いです
出来れば、会社の応接室が良いかとは思います

013662_li.jpg

飛び込み営業テクニックは、ゲストを喜ばす事が
大事です、今回の特別奨学制度はJAL,全日空、パンナム、
エールフランス航空運賃が半額になる制度です
得点を教えるのですひらめき

海外旅行とか今後行って見たいですね、
素晴らしい海外旅行の話を写真付きで
話す、行きたくてしかたなくなりまするんるん

ゲストが盛り上げってきた頃を見て、定員が有る事を
話します、今ここで契約の即決させる事が大事です
日を置くと考えちゃめたとなるからです

そこで自分の売り込みたい商品を進め、契約を交わすのです
飛び込み営業テクニックはあなたは
特別に選ばれたと言う事を強調する事が大事です
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新規営業の手法コツ


新規営業の手法
数字を伸ばしたいのなら新規開拓に力を入れよう

新規営業の手法の中で私が営業マンから
良く聞く言葉が新規開拓なんていやぴかぴか(新しい)

勿論の事既存客に販売するより新規顧客に販売
する方が、はるかに労力と時間が掛かります

ダウンロード (25).jpg

新規営業の手法で好景気の時は
上客であるABC分析でAないしBのお客様に
ターゲットをしぼり営業していれば目標達成は
それ程難しくなかったがexclamation×2

既存顧客も売り上げ低迷他社にスイッチすると
営業目標がクリヤー出来なくなります


新規営業の手法は1件でも多くの顧客
集める事を考えます、その為には時間を惜しんで
顧客訪問それしか道は無いかと思います

私は、新規営業大好きです、営業マンで有る以上避けられない
テーマです、初めてのお客様の対応が出来ると既存客の商談
簡単に出来ます、

頑張って飛び込んで1件でも多く飛び込んで下さい
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主導権を握る営業マンは契約率が高い


主導権を握る営業マンは
お客様と会う前から商品が売れています
契約率も高いです

私は主導権を握る為に
色々と工夫しました

その内幾つか書いて行きます

お客様とのアポイントをわざとずらします
そうすると、どの用に反応するか?
お客様に対して私は主導権を握っているか
分かります

クロージングは、商談順には行いません
契約率の高いお客様から合います


主導権を握る為に
私は、その日は、先客が有りまして
それに対して、お客様が予定変更した場合は
契約決定です

お客様の気が変わらない内にクロージング
すると良いです


もう一つ主導権を握る方法として
お客様を、自分の事務所に来てもらう
お客様の所へ出向く場合も、どこかまできて貰う

営業マンは、常に主導権を握る事が
大事です
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見込み客の見つけ方=ターゲットずれていないかをチェック


見込み客の見つけ方営業マンは
見込み客が必ず必要になります

人の見分け方自分に取っての愛称
見極める洞察力が大事です


どうすれば良いのでしょうか?
見込み客の見つけ方
それ程難しい物では有りません

営業初めた頃は一生懸命営業しても
見込み客の見つけ方が分からず
何度も落ち込む場合が有りますが

営業マンの話聴いてくれるお客様は
数をこなすと必ず出てきます

どうすれば見込み客の見つける事出来るかといいますと、
まず営業マンの売る商品のターゲットがずれていないか
考えないといけません


魚釣りを例に上げると、魚のいない所に
糸を降ろしても魚は釣れないのです


見込み客の見つけ方も同じ考えです
自分の売りたい商品の客層、ターゲットを考えて
どこにプッシュすれば良いか考えないといけません

見込み客の見つけ方ターゲットを絞り込む事が出来ると
ローラー作戦です徹底的に飛び込み営業開始です

見込み客の見つけ方は難しく有りません
皆さんは無闇に飛び込むので効率が悪く落ち込むのです
テレビが欲しいお客様に洗濯機に営業掛けても売れません
この事を忘れないで下さい
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営業職不向きというあなた少し考え方変えてみてはどうでしょうか


営業職不向きと言う人良く
いますが

営業職は特殊は人が出来る仕事では
有りませんぴかぴか(新しい)
営業職は誰でも出来ます

営業職は誰でも自然の日常行っています

相手を喜ばしたり
お願いしたりです

日常の会話を少し書いて見ます

幼稚園の子供が
お母さんのハンバーグ一番美味しいね
美味しかったぴかぴか(新しい)ごちそうさまでした
又作ってね

OOさん今やってるOOと言う映画見た
先週の日曜日身にいったんだけどすごく
良かったよ、見に行かないと損するよ

この様な会話が日常の会話です

営業職不向きと言ってる人
これならできそうですねぴかぴか(新しい)

相手を褒めたり、決断させたり
する事が営業の基本です耳

営業マンは数字に追われていて
ついつい売ることを優先に考えがちです
もっと良い物を自然の伝えるこれが大事です

営業職不向きと言っている
貴方実行して下さい

ですから日常自分で感じた
良い物探しをしてお客様に
こんな事が有ったのですと
実体験を話すと営業が面白くなります

営業職不向きという貴方は
お客様と向き合って、売ってやろうと思い
商品の説明をたたみ混む用に行い、いやがられて
いるかと思います

例題に書いた見たいに
少し工夫をしないといけないですね

営業職不向きあなた
営業職、営業の仕事をもっと楽しまないと
いけません

話しているうちにお客様がリラックスして
笑っているイメージです位置情報

営業職不向きなあなた
営業マンで大事な事
礼儀正しさ
謙虚さ
反省が出来る
熱心で前向き
自信と活気
信頼


この6項目が基本です

営業職不向きと思ってる営業マン
少し考え方変えると営業の仕事ほど
やりがいの有る仕事は無いと私は思っています
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営業マンは心理学者の考え持たないといけません


営業マンは心理学者
お客様の反応を見る、
お客様を観察する
お客様を客観的に見る

営業マンは心理学者でないと
上手く商談が出来ませんぴかぴか(新しい)

良く言われる事ですが
営業マンは、しゃべるな

営業で大切なこ事は
聴く事と洞察する事です
自分は話していると、聴く事も洞察する事も
散漫になります

1>ぺらぺらと自分の会社自慢や商品
 アピールする
2>一方的に2〜3時間も商品説明をする

自分では、お客様を説得出来たという
実感は有るかも分かりませんが

営業マンは心理学者の用に
お客様が何を考えているのか質問しながら
お客様のお困り事を解決する。

これが営業マンです
マシンガントークの営業マン
お客様もうんうんとあいずち打ってくれますが
でも全くと言って話しは聞いていません
それだけでは、有りません
逆効果です、苦痛を感じている場合が多いです

早く話し終わらないかな〜
こんな営業マンから商品
買おうと思いませんね

ですから営業マンは心理学者の用に
お客様の心理状態を見定めないといけません

1>営業マンが興味の無い話を聴く事好きですか
2>永延と自慢話聴いて快感覚えますか


心理学的に
人間は人の話を聞く事は苦痛です
反対に自分が話していると気分が良いです

それを察知して営業マンは心理学者
ならないといけないのです

新人の営業マンは初対面で会った
お客様と話す事出来ない、
何を話したら良いのか分からない
と質問が来ますぴかぴか(新しい)

営業マンは、話そうと思わなくて
いいんです

お客様の話を聴けばいいのです

お客様の話を聞きだすテクニック
有ればいいのです

大事な事は
営業マンは心理学者になれという事です
お客様が何を求め、
お客様が何を望んでいるか
正確に把握できる用になる

これが出来ると、プレゼンの質は向上します

自分の口を閉じればお客様の心は開きます
この事覚えて置くと良いです
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