同業他社の違いまずは自分の商品を


同業他社の違いを営業マンは認識
しないといけません

お客様のニーズや知りたい事を引き出し
同業他社の違いをアピール出来る
営業マンは本当に数少ない
のが事実です

同業他社の違いを営業マンは
調べる必要が有ります、まず大事な事は
編社の商品が分かった上の話になりますが
それが分からないと同業他社の違い
全く分からないかと思います

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最近の営業マンは本を読む事が少ないと
言われています、パソコンで検索すると
調べたい物すぐ分かるので新聞はいらない
私は違うと思うんです、

私が新人営業マンの時は営業マンは日経新聞位
読みなさいと教えられた物です、その考え方は
私も同感です、

同業他社の違いを知るには営業マンの
情報も大事ですが、専門の新聞が有ります
営業マンで数字を上げたいのならそれ位の
自己投資はして下さい、
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訪問の営業のコツは、お客様と座って話す事です


訪問の営業のコツを知っていると
知らないでは大きく成績に差がでます

訪問の営業のコツを簡単に書きます

お客様との商談する場合は
まずは、営業マンが玄関に入り
奥さんいやあ忙しい所すいません
と言いながら、玄関口にパンフレット広げ
座り混んでしまう
これが訪問の営業のコツです

パンフレットを探しながら
奥さんちょっとこれ見て下さい
お値段も安く品質は間違い無いですよ

奥さんも下から除かれているような気がして
恥ずかしく座ってくれます
訪問の営業のコツ
お客様を座らす事です

お客様を座らす事が出来れば80%
商談成功と言っても良いです


訪問の営業のコツとして
注意しなければいけない事が有ります

お客様と真正面で向き合う事は
避けた方が話しやすいですぴかぴか(新しい)

お客様を説得する場合は
説得しやすい位置が有ります

正面で向き合うと入社試験の面接の用に
硬い雰囲気になります

恋人が2人で喫茶店でお茶飲んでいる
場面創造して下さい
横に座って話していますね

これがまさしく訪問の営業のコツ
なのです
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