営業会議の目的は何なんでしょうか?


営業会議の目的とは何でしょうか
営業マンが集まり2時間3時間と
営業会議をしています


営業会議は本当に必要なのでしょうか
モチベーションを上げる為とか
仲間意識を高める為とか言う人います


私も営業会議全く必要無いとは言いませんが
営業会議の好きな人程動かないと言う事です


営業会議とはああだのこうだの理屈を並べている
だけで前に進まないのです


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営業の出来る営業マンは理屈はいらないのです
数字で勝負出来ますのでごたごた理屈を付ける
営業マン程駄目営業マンです



営業会議 の目的は私が思うには、数字の確認
それだけで良いのです、10分も掛かりません


後は自分でどの商品でどの用に販売するか
それを落とし込むのです


新人の場合は営業会議でするのでは無く
個別ですると良いのです


だらだらと営業会議をしているのは時間の
無駄です、早く現場に行きお客様と商談する事が
先決です
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チーズはどこへ消えたが営業マンに教えた


チーズはどこへ消えたスペンサー・ジョンソンの
名作中の名作、私は営業で躓いた時失敗をした時
バイブル本として常に私の手元に有る書籍のひとつです

ねずみのスニッフとスカリー,小人のヘムとホー
2匹のねずみと2人の小人がチーズを探します

2匹と2人は迷路の中に住みチーズを探します
私はチーズが飛び込み営業の目標で有りその目標を迷路の用に
探していくまさに営業活動の用に思えてしかたが有りません

チーズで有る目標が簡単に手に入れる事が出来る場合
迷路の用に中々手に入れる事が出来なく苦労する場合
色々な事が有ります

ダウンロード (25).jpg


営業マンチーズはどこへ消えたのねずみの用に
がむしゃらに突き進まないといけない場合も有れば、一歩下がり
状況を判断しないといけない場合も有ります

私は、チーズはどこへ消えたを読む場合自分の置かれた
状況により違った思いがします、大体は自分が迷った時に読む事が
多いのですが、逆に行くぞという時に読むと全く違った印象を受けます

チーズはどこへ消えた営業マンに教えた事は
現状は常に動いています環境は常に変わっています、
恐怖を乗り越えないとその先はない
飛び込み営業と同じ考え方です
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