クロージング必勝法で大事な事


クロージング必勝法はショックを与える必勝パンチが必要ですお客様から内はお金の余裕が無いから無理この用に断られた場合あっそうですかと帰る営業マンではいけません


勿論最初は良い返事貰えないかも分かりませんが
営業マンの熱意とムードに押されお客様が
ふと考えるしぐさをした場合がチャンスです


この時に営業マンはショックを与える必勝パンチが
必要なのです


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チャンス到来です


営業マンの熱意と商品への関心が少し芽生えたのです
クロージング必勝法として営業マンはお客様の目を
優しく見つめて催眠術師になったつもりで


奥さんやっぱり私の話お分かりになったじゃないですか
もう一度商品のポイントを言いますねいいですね
この時頷いたりうんと言った場合クロージング開始です


ここで強烈なショックを与えるのです
お客様の目をじっと見つめて奥さんここに名前書いて下さい
営業マンはお客様にノーと言わせない用に声の調子
表情に十分注意をして接するのです


上手くお客様をコントロール出来れば営業成績も
上がる事間違い無しです
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クロージング話法の考え方


クロージング話法人それぞれ違いますが
クロージングをするという事は金銭が掛かってきます

人間は食欲、性欲、名誉欲、金銭欲、物欲、沢山欲が
有ります、

クロージング話法では人間の金銭欲を
刺激するのですぴかぴか(新しい)
今までの商品と弊社の商品を使うとこうなりますよ
メリットを伝え刺激するのですひらめき

営業マンの仕事はタイミング良く迷っているお客様の
背中をポンと押すこれが出来る営業マンは勝ちます


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クロージング話法とは営業マンがお客様を
ねじ伏せるのでは有りません
お客様が自ら納得して契約する事です
押し売りで販売してもその時だけです
又一から営業しないといけませんパンチ

トップセールスマンは顧客化を考えて営業するので
数字は安定して取る事が出来るのです


クロージング話法とはお客様と
コミュニケーションを取りながら一緒に問題解決
する遣り方が理想です

arrow42-021.gifクロージング話法の基本的な考え方


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