売れる営業マンにはワケがあるここがポイント


売れる営業マンにはワケがあリます
何故この営業マンは良く売れ私は
売れないんだろうと思っている方


一度自分の営業トークを一度見直して
下さい


一生懸命にプレゼンしても契約出来ない
この様な営業マンは商品説明の段階で
つまずいています


ダウンロード (17).jpg


お客様に商品の特徴を並べているのです
商品の特徴を聞いても買いたいと思いません


お客様の利益に結びつく説明が出来れば
よし買ってみようかなと決断をするのです



売れる営業マンにはワケがあると私は言いましたが
そうなんです、人それぞれ違いますのでどこに
メリットを感じるのかポイントを話すこれが
大事なんです


お客様のニーズを踏まえてこの商品を入手した時に
どの様に役立つのか説明する必要が有ります
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新規開拓営業の鉄則でやるべき事


新規開拓営業の鉄則です
飛び込み営業をしていると
今は忙しい、又にしてくれと言われる事
あると思います

皆さんは、どの用に対応していますか?

大手の企業であれば、受付がきちんと
マニュアルが有るので、対応してくれます
ですから、大体の事は分かります

しかし、中小企業になると誰が対応するのか
マニュアルは有りません

ひょっとして、営業マンかも分かりません
もしかして社長かも分かりませんね

そのような場合貴方はどうしますか
新規開拓営業の鉄則として
覚えて置くと良いですよ

例>>
1>分かりましたとそのまま帰る
2>後日伺います、パンフレット置いてくる

1は、余り関心しません
2は、まあまあかなと言う感じです

私は、この用に対応しています
1>今日もう一度お時間のタイミング見計らって
  参ります、お昼休みの前後でしたら大丈夫ですか
2>分かりました、又改めてうかがいます、どの時間
  でしたらご都合つきますか


自分をアピールしながらトークするこれが
新規開拓営業の鉄則です

しかしお客様の状況を察知して下さい
今は忙しいのでしゃべらないでとの口調でしたら
申し訳ございませんと引き下がらないといけません

私の経験ですが、
新規物件で、工事中の時に訪問を良くします
新規物件の契約率は高いからです

その場合は、現場監督に情報を聞きます
引渡し、摂取さんの訪問はいつか

やはり新規物件は、私だけでなく他の業者も
営業にきます

監督も同じ対応を何度もしなければ
いけません
その場合は注意が必要です

私の場合は30年以上営業してますので
同じ監督に良く会います

ご苦労様です、から入ります
それでジュースの一本で渡します

生の情報が聞けます
新規開拓営業の鉄則として
覚えて置くと、新規営業には、有利かと思います
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