売れる営業マンの心得/継続は力なり


売れる営業マン=トップ営業マンはどの用な
行動をしているのでしょうか?

私も30年以上飛び込み営業しています、その中で
優秀書、日本でNO1になった事が有ります
自慢では無いですがその時の営業スタイル方法を
参考にして下さい

売れる営業マンの心得を記載します
自分の能力と他の営業マンの能力は殆ど変わりません
潜在能力と顕在能力聞いた事有りますか


ダウンロード (15).jpg


良く氷を水に浮かべて水面より上が顕在能力
見えて無い部分が潜在能力と言います、
潜在能力が圧倒的に多いです


自分の能力の3%も使わず97%は、眠っています、
潜在能力を発揮出来れば何でも出来るのです

私は、他の営業マンより少しだけ努力したのです
何をしたかと言いますと簡単な事です

1>目標を見える所に張る
2>朝、昼、寝る前目標を読む
3>寝る時は明日は必ず契約出来る
  と思って寝る


これを毎日行っただけです、
継続は力なりです、まず1週間して下さい
その次は、1ヶ月、これが出来れば習慣付きます
これをずっと続けるのです

売れる営業マンの心得は
継続は力なりです、これが出来ると
自分の潜在意識が刺激され97%の能力が
動き出すのです、まずは実践です


売れる営業マン心得続きはこちら
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クロージング話法は、とても簡単です


クロージングとは、お客様に対して
押したり引いたり、お願いしたり
売り込む印象お持ちの営業マン多いようですが
難しいと思われる営業マン多い用に思います

クロージングはとても簡単です
arrow42-011.gif押す場合引く場合のポイント

クロージング話法
押す場合
ただの押し売にしかなりません
押し売りはお客様はいやがります
押し売りして売ったとしても後で
クーリングオフされると意味が有りません

引く場合
お客様は最終決断では、迷うのが普通です
特に高額商品になると背中を押して貰いたくなる
人間の心理です
営業マンの一言が契約になります

ダウンロード (17).jpg


クロージング話法<を
上手く使う事覚えて置いて下さい
お客様と良い関係を築きコミュニケーション
出来ているしかし契約取れない営業マンがいます
クロージング話法を上手く
お客様に話していないのです

私は、営業マンに何故クロージング
しないのかと聴いた事有ります
営業マン曰く、断られる事が怖い
というのです

営業マンに対して、商品、会社自分
に対して自信有るかと聴いて見ました
やはり少し自信が無かった見たいです

クロージング話法身に着ける前に
営業マンの基礎的な部分勉強する用にアドバイスしました

自分に自信が出来ると
クロージング話法も出来る用になります

良く読まれていますありがとうございますarrow42-011.gif
嫌いな上司の対処法は、コミュニケーションを深める事が大事です

もうひとつお客様から
じゃ〜買いますそろそろ契約しますか
その言葉を待つ営業マンがいます
このやり方では、売れません

口を開ければ、餌を運ばれてくる
ビジネスの世界では有りません


この事を営業マンは覚えておかないと
いけません


→クロージングの続きはこちら
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